保险理财险销售逻辑（保险理财险销售逻辑是什么）

欧意交易所xiawei2023-08-04 08:00:1755

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1、年金保险的销售逻辑如下：推销年金险，询问客户一年的预期理财预期收益不可少的，首先要知道客户的预期收益，才能给他感兴趣的客户说明了预期预期收益之后，就应该进行可观剖析如何能够到达的理财预期收益。

2、三个匹配中的第一点，我觉得我就很惭愧，作为平安的业务员，对于平安全系列产品的理解还不到位，产品背后的设计逻辑是什么我也不太清楚。

3、第二步导入步骤客人已买，就赞美客人的购买年金险的智慧远见，客人没买，就要开始谈谈年金险的好处，抓住客人关心孩子和需要保障的心理，给客人规划一副未来的蓝图。假设出现的问题，保单会解决。

4、年金险其实就是现在赚的钱存起来，用于将来生活。只要被保人身体健康，保险公司到了约定期限，就会按合同规定的金额把钱按期付给被保人。

5、关于保险理财这一块，不同的人可以根据自身情况选择。

1、① 业绩=量×技能×心态抓手一：量（数量/质量）没有数量就没有质量。质量需要通过数量积累获得。销售无捷径，拜访定江山。“MAN”法则——Money 付款能力；Authority决策人；Need 强烈需求。

2、提升业绩的三大途径有：增加顾客进店率，增加顾客单次够买金额，增加顾客购买频率。

3、善于分配自己的时间，把时间平均分配在所有客户身上，不知道客户有大小轻重之分是店员没业绩的重要原因。业绩高的店员通常不是客户数量最多的，而是能抓住重要客户的人。

4、有足够的自信，敢于和客户开口，销售人员首先要有自信，相信自己的产品是做好的产品，相信自己是最棒的销售员，在和客户沟通的过程中要时刻保持自信，不能被客户牵着鼻子走。不能认为销售是去求人，认为销售不光彩。

先和客户交朋友，让客户从心底上接受你这个人，那么，保险也很容易卖出去了。04 不断去尝试，新手卖保险是要经过比较艰辛的过程，经常会碰满鼻子灰，被拒绝的时候，不要气馁，这是很正常的事情。

建立客户群：为了销售保险，你需要建立一批客户。你可以通过各种渠道来寻找客户，包括社交媒体、网络平台、电话营销、客户推荐等。

保险推销技巧和方法如下：一：必须学会做人推销保险时，要时时站在客户的角度，为客户的利益着想，请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义，保险不是一锤子买卖，当人家一旦明，就会回过头来找你算帐。

对于保险销售人员来说，主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得学习的。

保险理财险销售逻辑（保险理财险销售逻辑是什么）

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